BUSINESS · 渠道与经销
三道闸门，一条脚本
我们把条件讲透，让不合适的人自己离开。
宁可慢一点，也不让第一批货砸在没准备好的终端上。
3道闸门
9条场合脚本
5年
0条收益承诺
先谈条件，再谈货
01
三道闸门
这不是对渠道的刁难，是品牌对自己的约束。
第 1 道
资质闸门
渠道资质与授权区域未确认 未过关以前：不谈价盘
第 2 道
首批闸门
首批实提数量未确认 未过关以前：不给独家与区域保护
第 3 道
价盘闸门
终端零售价未书面确认 未过关以前：不发货
02
给渠道的九个场合脚本
客户不是买一瓶，是买一个「什么时候开」的答案。照着推就行。
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03
临期批次怎么处理
开瓶后 4–10℃ 冷藏并尽快饮完；未开瓶保质期 5 年，置于阴凉避光处。临期批次有书面处理机制，写入经销协议——不留给口头承诺，也不让渠道独自承担。六条经营准则之六：不过闸，不发货。
04
合作的前提
认同六条经营准则，并接受统一 POS 与会员体系。
我们不写回本周期，不做收益承诺——这类话由数据说，不由我们说。