愿意放弃什么，比宣称拥有什么更能证明一家公司是谁

以下是我们对自己的约束，你可以逐条核查。

约束	为什么，以及代价
不给它安一个酒的名字，哪怕那样更好卖	沿用酒的名字，就能沿用酒的价格体系与货架。我们不沿用——因为我们不想让任何人把它当成酒精的入口。这是我们给自己定的全部约束里最难遵守、也最不容打折的一条。
不宣称任何健康功效	我们做的是好喝的饮品，不是保健品。任何功效性表述，一律不出现在我们的物料里。
拿不到检测报告，就不给数字	单宁、花青素、白藜芦醇的保留比例，在取得第三方检测报告之前，我们一个数字都不写——哪怕是好看的数字。
不借用不属于我们的渠道与荣誉	别人的商超、别人的奖项、别人的产区名声，都不印在我们的封面上。我们只说我们做过的事。
不用法定的豁免空间	法规允许 0.5% 以下标注为无醇。我们按批次实标，是多少写多少。
不与酒捆绑，不与酒比较	不联名、不买赠、不与酒比谁更好。我们可以站在酒旁边，但不站在酒的坐标系里。
不过闸，不发货	资质、首批、价盘三道闸门。这是对品牌自己的约束，不是对渠道的刁难——宁可慢一点，也不让第一批货砸在没准备好的终端上。

以下准则对品牌与渠道同时生效，写进经销协议。愿意公开边界的人，比宣称什么都做的人更容易被核查。

红线	意味着什么
不使用描述酒精感受的语言	任何描述酒精带来何种感受的词，一律不出现在任何物料里。我们卖的是清醒的好处，不是另一种状态的替代品。
不做「起点」定位	不做「先喝它、再去试别的」的联动，也不做任何把它当成起点的表述。阶梯逻辑的两个方向，我们都堵。
不与酒精产品捆绑	不做与酒类的联名、买赠、组合装、搭售。货架上可以相邻，包装里不能捆绑。
不与酒比谁更好	一旦比，就承认了同一个坐标系。我们不与酒比，我们提供另一个选项。
不进入以拼酒为核心的场景	以拼酒为核心的活动，不参与。以佐餐、仪式、礼赠为核心的场景，全部参与。
不向未成年人做任何形式推广	也不向孕期人群做功效性推销——可以陈述事实，不可以承诺结果。

这些是最少被说破的障碍。不绕，正面回答。

这不是对渠道的刁难，是品牌对自己的约束。我们宁可慢一点，也不让第一批货砸在没准备好的终端上。

看六项你能自己核对的主张 →